活动方案的重要作用体现在每一场活动中,好的活动方案可以吸引到大量的人参与,以下是有美篇范文网小编精心为您推荐的女内衣换活动方案8篇,供大家参考。
女内衣换活动方案篇1
一、活动背景
三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,xxx是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。
二、活动的目的和意义
xxx做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造xxx注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升xxx的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。
三、活动的主题
“关爱女性,从三八节一路向上”
四、活动时间
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活动地点
湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
六、活动的主办单位
xxx长沙分公司。
七、活动内容
(一) 有奖问答
有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的沟通,提升品牌美誉度。
(二) 38数字人民币翻倍
人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。
(三) 海报签名送礼物
设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。
(四) 限时抢购
全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对xxx内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。
八、具体活动流程
(一)场地布置
1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及xxx长沙专卖店。
2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。
3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。
(二)具体措施
1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在3月8日,在长沙各xxx分店举行限时抢购。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行xxx关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤
1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍xxx内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。
6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响xxx在湖南市场,让人们认识xxx,提高美誉度。
女内衣换活动方案篇2
一、目标受众分析
1.人口统计
内衣业从发展起步至今,已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据,中国的内衣适龄人群有2亿,如果以她们每人每年购买3件内衣来计算,中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示,仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。
目前,国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时,英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。
2.消费者市场状况
调查结果显示:消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多,占了60.7;其次,在百货商场和超市也有相当高的比例,分别为39.8和32.8。
交叉分析显示,男性在专卖店购买的比例为52.0,而女性则为69.7;超市中,男性购买比例为44.1,女性购买比例为21.2。
结论1:专卖店——品牌消费的主力场所。
调查结果显示:消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料,两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高,依次为49.7,45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外,其它因素都很低。
和性别交叉分析发现,款式的考虑因素中,男性为39.6,女性为61.0;花色的因素中,男性为16.8,女性为27.0。
结论2:品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。
调查结果显示:消费者购买内衣的整体风格与3年前比较:发生变化的占57.7,没有变化的占42.3。
交叉分析显示,有风格变化的各年龄段中,18-25岁(54.9),26-30岁(40.8),31-35岁(42.9),36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异,女性为59.2,男性为24
进一步调查显示:风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。
结论3:新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
调查结果显示:对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣,表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度,有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。
结论4:对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。
总结:xx作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业,在技术方面具有得天独厚的优势,这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔,恩兆儿主要针对儿童内衣市场,而佛舍尔则主要针对成人内衣市场,产品几乎涵盖全部消费阶层。然而xx并非专门制造内衣的企业,产品知名度也不高,这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出,现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高,年龄在18-35之间的白领人士,他们对下一代是十分关注,在家庭中子女的消费又往往由他们决定,所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。
因此,这次推广活动的主要目标受众为:年龄在18至35岁,具有较高收入的白领人士。
3.目标受众生活方式
主要为上班一族,过着朝九晚五的生活,注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少,看专业杂志较多。部分人士有私家车。
二、竞争对手分析
1、竞争对手分析:
①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣,这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式,以强调市场网络建设为主要内容,通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜,走普及化路线,服务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场,但这营销模式终因产品缺乏创新,在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今,销售市场已风光不再。
②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式,这种通过模仿抄袭产品,大批量、低品质加工生产,以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营,随着内衣消费已成为时尚,市场空间越来越小。
③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式,这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式,随着消费者的日趋理性化,指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。
④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣,这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式,产品风格虽鲜明,但因服务的消费群体较窄,这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大,品牌成长期较长,在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
2、机会点:产品有高科技支持,且没有正面的竞争对手,容易进入细分市场,以先入为主的方式站稳脚跟,其它产品跟进有一定难度。
3、问题点:产品知名度低,健康内衣这点很难让消费者有感性认识。
4、宣传策略:以提高知名度为主,定位于中高档产品,针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化,给消费者以感性的认识,避开对高科技本身的过多宣传。
三、媒体投放建议
1.电视:以财经类、生活时尚类节目为主,晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)
2.广播:主要在目标受众上下班时间为主,早上7点至10点,晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)
3.报纸:主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)
4.杂志:主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)
5.户外:主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主,通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)
6.pop:主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)
四、预算
电视广告:40万
广播广告:15万
报纸广告:15万
杂志广告:5万
户外广告:15万
pop:10万
总计:100万
五、广告效果测定方式
1、通过销售量来看广告的销售效果。
2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。
3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。
六、营销目标、广告目标
1.营销目标:企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场,更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是xx品牌战略的核心理念,围绕着这一理念,公司采取多品牌策略,现已推出“xx爱可萨”﹑“xx纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上,公司更注重现代化营销方式,建立了全球营销网络,抓住源头销售是xx取胜的关键。
2.广告目标:通过短期内高密度的广告投放,最大限度的提高xx公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度,确立产品高科技的形象,以技术为先导,突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念,在激烈竞争的内衣市场,站稳脚跟,在短期内提高销量。
七、计划周期
1.推广周期:最初3个月,以全面铺开为主,注重广告在面上的效果,各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入,这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期,半年至一个月这段时间加强杂志、pop的广告的投入,加强广告投放的针对性,注重品牌的树立,巩固已有的消费者,适当拓展消费群。
2.投入分配:整个投入成“u”字型,在整个一年的推广中,前期主要投入在覆盖面比较大的媒体,中间适当减少,然后逐渐投入到针对性强的媒体,中间则为过渡期,整个过程投放总量上基本保持不变。
女内衣换活动方案篇3
1、活动主题:
新年快乐乐,圣韵元旦给“利”大促销!
2、活动时间:
201x1—201x20
3、活动概况:
活动一、新品主推,劲爆价,超震撼;
活动二、岁末酬宾礼,购物满198立减33元;购物满298立减50元再免运费
活动三、vip会员折上折
4、活动详情:
活动一、新品主推,劲爆价,超震撼
新品主推商品不再享受其它折扣优惠;
活动二、岁末酬宾礼
购物满198立减33元,购物满298立减50元再免运费
活动期间,订单支付方式不限,款到发货、货到付款皆可:
订单实际支付金额满198元,立减33!
订单实际支付金额满298元,立减50!
注:订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的实际付出金额。
周年
庆赠送的现金券不参与此活动
活动三、vip会员折上折
根据圣韵网会员级别,分别享受对应的折扣,vip会员享受9.5折,金牌vip会员享受9折,每月主推商品除外
女内衣换活动方案篇4
促销的时间:
7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因:7月10日是星期六,7月25日是星期天;
实操方向:
7月10日—7月25日有3个周末,共6天时间,这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日,2批接待的技巧是一样的,但她们享受到的折扣不一样!
促销的网点:
5个店其中的3个
大石店:
洛溪店
钟福店:
(实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动!)
促销的目的:
一、对内—消耗多少库存
1、定量:总共多少件,按人头平均
2、定款:一个不太畅销的+部分的滞销款
3、定色:针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压
1、同区域的竞争对手:
2、同风格的竞争:
促销的主题:
我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!)
我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)
促销的内容: (会员月)
一、具体的内容:
1、在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2、会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折
3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件,消费到350—400元
赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)
二、通过什么方式给予:会员折扣的方式;
促销的赠送:
实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、
中看型: 透明肩带、
精致型: 男内裤、女内裤
执行的步骤:
一、赠品的陈列:
1、陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式
2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面
二、促销pop的陈列:
1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!
2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放。
3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
女内衣换活动方案篇5
活动主题:
芬芳女人节,蝶舞半边天
活动地点:
蝶诗倩终端店面
活动目的:
提升店面销售,强化消费认知,提升终端竞争,消化终端库存,增强消费者美誉度。
活动执行人:
各终端加盟商。
促销广告物料:
横幅:详见活动主题内容;
气球:蝶诗倩logo主题气球;
礼品:蝶诗倩logo主题礼品(最好礼盒包装);
地毯:蝶诗倩logo主题红地毯;
店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。
如有条件者可在店门口设立拱门、花篮(须真花)、宣传彩页、活动内容指示牌。
活动方案一:
活动主题:喜迎三八,蝶诗倩3.8折送好礼!
活动期限:3-5天,前两天可以宣传预热。
活动内容:全场3.8折起(滞销特价品),另送精美礼物。
精美礼物为:
1、蝶诗倩配送赠品;
2、加盟店自采美容洗涤用品。
活动方案二:
活动主题:盛爱三八,蝶诗倩买一送一大酬宾!
活动期限:3-5天,前两天可以宣传预热。
买送商品为:
1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);
2、送另品牌同等价值商品。
活动方案三:
活动主题:情系三八,蝶诗倩以旧换新大酬宾!
活动期限:7天,前两三天可以宣传预热。
活动内容:换新产品限蝶诗倩品牌文胸,旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。
活动方案四:
活动主题:三八双喜,蝶诗倩生日派对大狂欢!
活动期限:3天,前两天可以宣传预热。
活动内容:凡3.8日生日消费者购蝶诗倩任意正价文胸,即送生日贺卡(内附店面名片)及蛋糕卡一套,鲜花一支,或另送妇幼体检卡或者美容卡一张(注:需提前联系蛋糕店和医院达成合作意向,考虑活动奖品成本,一般此节日上述行业均有类似免费或促销活动)。
活动方案五:
活动主题:缤纷三八,蝶诗倩幸运大奖等你拿!
活动期限:3天,前两天可以宣传预热。
活动内容:买满蝶诗倩品牌正价产品100元可抽奖一次。
一等奖:数码相机(或时尚手机)一部;
二等奖:酷炫mp4一部;
三等奖:店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;
四等奖:节日指定小礼品一份。
(注:终端商可根据成本对以上奖品做调整,并需当地自采,可提前和数码店老板商定好多少不限,可以现金退货。)
备注:为兼顾全国不同区域特性和要求,公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案,公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!
女内衣换活动方案篇6
七夕。这个中国式的情人节,不少店铺已经开始提前预热。虽不能说没有活动就没有销售,但至少没有活动就很难有关注度,那么如何策划一个七夕的活动方案呢?一般分两个步骤:如何进行活动策划与如何写活动策划。
part 1 如何进行活动策划
给我一个做活动的理由
做活动策划很简单,也很难。简单的是,你可以很轻易地找到做活动的理由;难的是,如何把活动和理由结合起来。
理由一:时间
时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:
a、法定节假日,如五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。
b、季节变化,如换季清仓大甩卖。
c、历史上的今天,如十周年店庆,满 99 减 50,店长都疯了!
d、有影响力的节日,如七夕节、重阳节,还有国外的圣诞节、万圣节等等。
以时间为理由做活动,比较容易获得顾客的认同,顾客可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
举个例子:七夕当然不容错过
“甜蜜玫瑰之约”
活动时间:8月1日-8月3日
活动方式:情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。
约“惠”七夕满就送
活动时间:7月25日--7月27日
活动方式:1、vip顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止。
“全店商品,劲减来袭”
活动时间:2014年8月1日——8月3日
活动内容:活动期间,xx鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。
理由二:产品/商品本身
与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包,或者买新款送旧款等。
理由三:热点
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,我怎么利用。
举个例子:当七夕遇上微信
恩爱秀出来·约会我买单
活动时间:7月25日-8月3日
活动方式:成功关注xx品牌官方微信,参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿,即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。
勇敢说爱你
活动时间:8月1日-3日
活动内容:爱在七夕,只要您大声说出您对爱人的情话,并将与爱人的甜蜜合影发到xx品牌微信,即可获得情侣内衣一套,我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。
微信摇一摇
活动期间参加现场摇一摇,就有机会获得秋季新款内衣一件(共摇5次),每日限1名。
理由四:自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但这个难度非常的高。因此,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话:流程简单少思考、文案清晰无歧义。
但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你准备做一个活动,既希望顾客觉得实惠,但又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?
①让活动主题吸引人;
②让活动给人独特的'感受;
③仔细地设计活动方式与规则;
④认真地匹配活动与理由。
①、②主要是文案的活儿,在这里不展开了,展开就没完了。我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。
说到③,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。活动方式和规则,很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意:
普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与成功率如果设计不好,那么还不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂,顾客逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。
最后是④,匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说:“清凉一夏,清仓处理”。
举个例子:七夕互动游戏走起
七夕情侣大通关
活动时间:8月1日--8月3日
活动内容:
1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。
2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限,送完即止。
三个闯关模式:
1)、心有灵犀一点通,两人作战,一个笔画一个猜,笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语,答对则晋级下一关。
2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜,另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜,最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。
3)、情歌对唱,获得掌声着则获胜。
奖品:
第一关:玫瑰两支。
第二关:电影票2张。
第三关:指定鞋款一双。
让我知道活动能够如何让顾客看见
当我们过分执着于活动设计时,通常会忘记:即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的顾客是谁。
那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的顾客。
那么,我们就需要知道,我的顾客经常在什么地方混,从而选择投放渠道。至于如何选择,可以参考过往的数据;如果没有数据,建议去做一下市场调研。
part 2 如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:
活动主题:让顾客看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。
活动对象:明确你的活动针对的群体,让顾客看的懂,让自己抓得住,让领导认可。
活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间
活动描述:让顾客看得懂,决定要不要参与,怎么参与。
规则详情:让顾客看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在终端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。
投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。
监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、顾客参与情况的监控、奖励发放的监控等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。
成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识。活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。
效果评估:有成本就有收益,你的活动对店铺/产品的哪些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。
常见问题:可以另外准备一个文档,提供给导购或者相关人员,帮助解决顾客在参与活动中产生的困惑。常见问题要详细、标准。如果活动规模大,光常见问题还不够的时候,你要提前准备导购的培训文件,并积极进行沟通。
活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为终端展示的,让顾客看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动顾客主动参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计、如何实现,你要拿着文档去和开发沟通。必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。
不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短,但通常要包含:
a、活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容;
b、活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述;
c、宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;
d、反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。
女内衣换活动方案篇7
三八妇女节,内衣促销向来是三八节促销活动的主角,而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖,因此,尽管离正日子还有一段时间,商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案,希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。
一、促销背景:
年初销售淡季,适逢三八妇女节,正好是一年当中内衣销售最好的时节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。
二、促销目的:
拉动年初销量,处理库存。
三、促销主题:
让您绽放美丽
四、促销方法:
打折、特价、抽奖
五、促销内容:
活动方案一:
活动主题:盛爱三八,xxx买一送一大酬宾!
活动期限:3-5天,前两天可以宣传预热。
买送商品为:
1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);
2、送另品牌同等价值商品。
活动方案二:
活动主题:情系三八,xxx以旧换新大酬宾!
活动期限:7天,前两三天可以宣传预热。
活动内容:换新产品限xxx品牌文胸,旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。
活动方案三:
活动主题:缤纷三八,xxx幸运大奖等你拿!
活动期限:3天,前两天可以宣传预热。
活动内容:买满xxx品牌正价产品100元可抽奖一次。
一等奖:数码相机(或时尚手机)一部;
二等奖:酷炫mp4一部;
三等奖:店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;
四等奖:节日指定小礼品一份。
(注:终端商可根据成本对以上奖品做调整,并需当地自采,可提前和数码店老板商定好多少不限,可以现金退货。)
备注:为兼顾全国不同区域特性和要求,公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案,公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!
六、促销宣传:
各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。
女内衣换活动方案篇8
年末将至,面对即将到来的圣诞元旦两大节日,不少商家早已按捺不住,纷纷推出圣诞促销大餐,使出浑身解数大力促销,打响了年末消费市场第一场大战。对于竞争激烈的内衣市场,商家们都希望能抓住这个时机提高销量,人人都在瞅着搞促销,可是如何让顾客在众多的促销中选择你的店买你的产品呢?内衣店的前期促销策划和准备起着关键作用。内衣商家们,对于这场促销大战你做好准备了吗?
1、锁定目标消费者
现在内衣连锁店的促销五花八门,但是很多内衣店的促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销。比如说大街上举办的内衣现场秀,现场的模特表演很是“惹眼”,观看人数很多但大部分都是男士,也有骑车路过的,而目标消费者“白领女士”几乎没有。
如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠券、抽奖券、现场抽奖、利益诱导等方式,锁定了目标消费者,效果可能会完全不一样。
2、引诱顾客来参与
一次成功的促销行为,光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让一群人驻足观看?引诱顾客来参与,能真正引起消费者兴趣,才能取得良好效果。某内衣企业的以旧换新促销活动,就极大地引发了顾客的积极性。每件旧内衣可以以低价换取一件全新的内衣,吸引了一大批消费者。引发了消费者的参与热情,效果不错。
3、超越竞争对手,策略创新
盲目地跟进或模仿竞争对手的'促销方式或内容,非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另一方面永远跟着竞争对手的策略,在资源上也是一个极大的浪费。
比如别人的内衣店九折优惠,自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地在有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫,进行创新,吸引更多的消费者。
4、促销要有品味
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参与,促进销售量。创新要有一个基本前提:要求内衣促销的策略创新的同时,确保内衣促销活动具有一定的品味,以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。
比如以前流行过很火热的“解内衣”促销,形式上虽然有所创新,但品味太差,对整个促销的评价很容易给消费者一个“低俗”的感觉,甚至对于产品品牌造成不利的影响。
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