工作总结促使我们更好地理解和满足客户的需求,工作总结可以帮助我们更好地发现自己的工作优势和劣势,从而更好地发挥个人价值,下面是有美篇范文网小编为您分享的二月工作总结5篇,感谢您的参阅。
二月工作总结篇1
忙碌的十二月已经过去,在十二月份当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在十二月份月初开始了我在xx市场上的第一单生意,xx有限公司发货整车28吨,其中cc—800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着xx公司发货16吨,cc—2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xxxx行业做为十二月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在xxx这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xxxx行业里面有一席之地,而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间,也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在xx举行的.展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。
二月工作总结篇2
时间过得很快,眨眼间一个月过去了,一个学期也过去了。在这一学期里,我也有很大的收获。以下是我十二月份的工作总结:
一、教学方面
这个月主要的教学主题是天才小厨师,在给幼儿上这主题课时,幼儿显然对这主题课很感兴趣。因为幼儿对认识食物这方面的知识最为感兴趣,与此同时,我们还教导幼儿吃饭时不要浪费食物,不掉米饭。这个月我们园里举行了幼儿体能运动会,每个班的老师和小朋友们都在为这一次的运动会而努力的准备着。小朋友们也很配合老师,和老师一起练习踏步、学习早操等等。
二、保浇面:
这个月的卫生方面还不算好,有死角的地方比较多走廊上的墙壁等,这些卫生都很容易做,只是很多时候总是不在意死角的地方。但以后多多的注意这些卫生方面的问题,把自己本班的卫生做好。
三、安全方面:
在安全方面,每当进行游戏活动时,有些身体不舒服的幼儿暂时不参加,等到身体好了再和其他幼儿一起参与。本月还是有出现幼儿乱跑或随手打人、推人的现象,发生这些情况时,老师都会及时的去阻止并且教育这些幼儿。并告诉幼儿这种行为是不对的,也让幼儿明白这些行为是不正确的,以后不可以这么做。
四、家园方面:
这个月里的家园方面里,我没有怎么去和家长们沟通,家园练习手册只写过一次,每天早上及下午都有家长来接送幼儿,每次只要见到家长我都会主动的和他们打招呼,家长也会和我打招呼。以后,我会多和家长联系与沟通。
五、个人总结
在小一班工作这段时间里,我都在做班级上的环境布置,所以就没有给幼儿上过多少节课有时候给幼儿上着课,就乱了,不知道上到哪里去了,有时候想着,备过课都还没有上过了。不过还好,到后把班上的环境布置做完后,我就有时间把之前备过的课上过一遍了,不过有些课是黎老师上的。现在的幼儿越来越少了,不好分批上,所以自然而然的,我上一节课,黎老师上一节课。
二月工作总结篇3
十二月是寒冷的,瑟瑟的北风,让我们裹上了厚厚的棉袄。十二月是快乐的,我们又学到了很多的本领。十二月也是难忘的,我们即将告别10年,迎来崭新的一年。让我们一起回望这特殊的12月,重拾那难忘的点点滴滴。
我们开展了“运动身体”、“高高兴兴”两个主题活动。孩子天生好动,我们的身体是怎样动的?他们充满了好奇。所以在“运动身体”主题中,很多需要孩子自己探索和尝试,从中孩子们可以获得丰富的身体经验和运动经验。活动中,我们唱唱《健康歌》,跳跳健康操;语言活动《胖胖兔减肥》,让孩子们知道了不做运动会像胖胖兔一样胖,多多锻炼身体好。孩子们还知道了各种各样的球,瞧他们的调查表上,图文并茂地将那么多球的名称、玩法及所用的身体部位都记录了下来;科学探索活动《身体怎么动》,孩子们通过动动胳膊,踢踢小腿,知道人活动的地方叫关节,还在纸上把能动的地方圈出来,真能干!许多活动都是开放式的,让孩子来主动探索,从而获得知识并且提高身体的协调能力。除了关于人的运动外,还和孩子探索了动物的运动,发现了很多的不同点,并且通过绘画、歌曲等方式来掌握这些知识,孩子也非常感兴趣。
在“高高兴兴”主题中,我们的孩子们用画笔生动有趣的画下了《有趣的表情》,有哭的,有笑的,有伤心的,有难过的,还涂上了好看的颜色,真漂亮啊;音乐活动《表情歌》让孩子们体会到各种表情的'有趣,并能将不同的表情和与之相符的动作匹配起来进行表演,也知道生气了可以做很多事情来让自己不再生气。从中孩子们感受到快乐和欢笑,尝试用多种方法表达自己的心情,主动地在活动中感受、体验、分辨自己的积极情绪和消极情绪,知道从小做一个快乐的孩子,在情绪情感方面建构健康的人格。
主题活动的顺利开展,与家长的密切配合和积极参与是分不开的,在这个月中我们还是继续保持与家长的紧密联系,主动让家长了解近期的活动安排,并让家长参与其中,为家园共育搭建了有益的桥梁。
在这短短的一个月中,孩子们有了新的进步,但在进步的同时,我们仍发现了不少问题:如有的孩子回答问题前总是忘了举手,张嘴就说;有的孩子喜欢用武力“解决”问题……对此,我们通过个别谈话、共同讨论对错,督促孩子们遵守活动规则,做一个大家都喜欢的好宝宝。
随着时间的脚步一步一步走向20xx,长大一岁的我们会更努力,更能干,相信自己,我最棒!
二月工作总结篇4
工作成效:在教学方面,我们开展了主题活动
(1)主题活动“我们的动物朋友”让幼儿通过不断地观察动物、感知动物的特征、了解动物的习性,从而激发幼儿热爱动物、乐意亲近动物和保护自然的情感。
(2)主题活动“运动身体”中,通过运动自己身体的各个部位,引发孩子们对身体的探索兴趣,发展他们的创造、想象等方面的.能力。
在日常生活的中,
(1)继续加强幼儿的安全教育,提高幼儿自我保护的意识和能力;
(2)教育幼儿不怕冷,每天坚持早起上幼儿园,积极地参加早锻炼;
(3)鼓励每一位幼儿都来争当“小组长”,通过各项自我服务和为他人服务的活动,提高幼儿的动手能力和自我服务的能力。
进入冬季农作物的生长进入休眠状态,我们通过照片来让孩子了解其中的现象,如早上蚕豆被打了霜就蔫了,到午后才开始直立起来。小麦和油菜叶是如此等等。我们还将班级里的植物放进了教室,大家都能当心好,尽量不去打翻花盆。
本月我们开展了幼儿自理能力比赛,我们参加了中班组的穿衣服比赛,张雯雯小朋友获得了第三名,浦俊艺小朋友获得了第四名,通过这样的活动增强了小朋友的自我服务意识和集体荣誉感。
在12月的最后一天,我们和孩子们一起搞了迎新年歌咏会活动,我们班的小朋友表演了歌曲《小毛驴》、《母鸡孵蛋》、《哈喽哈喽》,小朋友们对此类活动兴趣很高,表演地很有热情。
存在问题和努力方向:
1.注意幼儿的冷暖,让小朋友能自己穿脱衣物,尝试自己整理床铺。
2.和家长加强交流沟通,反映幼儿的在园情况,争取得到家长更多的支持和配合。鼓励家长积极交流自己的育儿经验。
3.丰富幼儿游戏活动的材料,让幼儿能在游戏中有更多的成长和收获。
4.继续加强幼儿的常规管理,建立良好的常规。
5.在日常生活中培养幼儿良好的行为习惯,鼓励每一位幼儿不怕冷,每天早上坚持早起上幼儿园参加体育锻炼。
二月工作总结篇5
我尽职尽责完成本职工作,成绩虽小,感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。
一、思想方面
自从参加工作以来,我首先在师德上严格要求自己,要做一个合格的人民教师!努力提高自己的政治思想修养,有良好的道德情操和精神风采,廉洁奉公、不谋私利,积极教书育人,对不良现象敢干批评,勇于奉献,曾多次受到师生一致好评和学校的表彰。
二、教学工作方面
在教学工作中,坚持认真学习英语课程标准,刻苦钻研教材,精心设计教法,备好课,讲好课,注意突出重点,突破难点,向每一堂课要质量,及时批改好作业,课外多辅导学生。本人教学成绩优异,所授的学科成绩合格率95%以上,优秀率30%以上。本人所教学生的英语中考成绩远远高于全县英语的平均水平。
1、严谨教学。在教学中本人严格要求自己,做到没有丝毫的马虎应付。按照新时期的教育理论和现代教育的特点,以及所授教学班级任务的实际,认真把握好教学的各个环节。
2、认真备课。备课就如一出戏,没有详实而细致的剧作和精心的策划,那这出戏是“苍白无力”的。本人首先紧抓课程标准,对每一节里各个知识点在课标中的具体要求,对具体了解,理解掌握等各个层次都了如指掌,做到胸有成竹,有的放矢。然后是根据具体的教学班,因各个教学班英语知识的整体水平不同,备课时都应心中有数,包括具体的教育教学方法等。然后参考一些教育教学参考书,补充课本中的一些遗漏和不足,作更深层次的理解。“要想给学生一杯水,自己就必须有一桶水。”本人时刻没忘记这句话的道理,所以在备课阶段,强制自己要多看些课外资料,多涉及和参考课外书籍。在这几年来,本人坚持研读《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志,还经常上网查阅教学最新发展动态。本人深刻体会到,这些都有利于提高本人的教育教学水平,还深刻地认识到把好备课前,是课堂教学充满自信,充满激情,最大限度发挥自己的专业水平潜能的基础。
3、优化课堂教学,提高课堂教学效率。俗话说“教无定法”,本人认为,不但是指不同教师对不相同或相同的内容有不同教学,就是同一教师对同一内容也都有不同的教法,我在教学中,始终坚持不同的教学方法,具体到每个班,每个章节,采用多种形式如启发式、讨论式、谈话式、实验、比较法、探究法等,在教学中切实注意充分发挥学生的主体作用,让学生思维尽情地、自由地发挥,直至把教学问题弄清弄懂。在这几年里,本人经常采用现代教学手段,如幻灯、投影、录像,甚至电脑课件等,把课本中比较抽象的内容具体化、形象化,采用多种方式方法,就是为了激发学生学习的兴趣爱好,创造情境,营造和谐平等、民主的教学气氛。在教学中,本人也注意对所授知识的及时总结,及时从学生中得到反馈,使每一个节课都有提高,并对教学中存在的一些问题作些记录补充。
4、重视实验、实践教学。本人充分利用学校现有实验条件,力争开足课堂实验,并多提供机会让学生自己动手做实验。从而锻炼了学生自己的动手能力、观察能力、思考能力,解决实际问题的能力。
三、教研活动
在教学活动中,本人一直重视教研教改活动。可以使自己潜心研究教育教学特点,建立自己的教育教学模式,同时积极参加各种类型的教研组活动,经常与同事探讨教学中的方方面面,虚心学习、请教。我还积极参加教研教改活动,大胆承担“实施素质教育”教学公开试验课,积极研讨,改进教法。20__年我主持参加了七年级“英语单词快速记忆与巩固”教学方法的探究,该课题于20__年1月通过市课题专家组鉴定,准予结题,同时我个人撰写的《如何提高农村学生记忆英语单词的能力》一文获市级课题个人成果三等奖。得到领导和老师的好评,被学校评为“教研积极分子”。
四、班主任工作方面
在班主任工件中,能以德育为纲,注重育人为本,对学生开展爱国主义和集体主义的教育,培养学生爱国主义和集体主义精神,使学生树立明确的学习目的。按照培养学生德、智、体、美、劳全面发展的要求去开展班主任工作,对班主任工作能做到勤、严、细、实,特别注重抓好后进生的转化工作。我所任的班级班风、学风良好,被学校评为“文明班”。同时我个人获得总校级优秀班主任荣誉称号。
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