我们在写讲话稿时应该根据演讲的性质选择，可以是正式、亲切或庄重，演讲者可以通过讲话稿来激励和启发听众，以下是有美篇范文网小编精心为您推荐的培训的讲话稿5篇，供大家参考。
培训的讲话稿篇1
尊敬的xx湖北公司xx总经理、各位经理、培训师、亲爱的各位同学、各位同事：
秋风送爽，秋色怡人。在这美好的日子里，我们共同迎来了xx市xx商业学校第一期xx精英培训班的开班仪式。首先，请允许我代表全校5000余名师生向来自xx公司全体尊贵的客人表示热烈的欢迎，对你们的.光临表示诚挚的感谢！
我们xx市xx商业学校是一所国家级重点中等职业学校，同时也是xx市教育局认定的4所现代服务业教育基地之一。在40多年的办学历史中，我们一直追求“校企链接、合作共赢”，一直着手“把企业引入校园，把岗位引入课堂”，一直遵循着“学校要和企业家交朋友”，一直期待着帮助同学们实现“零距离上岗”。今天，我们又交了一个能帮我们实现愿望的新朋友—xx公司，这标志着我校与企业在合作办班方面迈出了关键的一步，而且这一步也将成为双方发展史上的一个重要里程碑。我们期待着真诚合作、携手成功，共同谱写美丽的篇章。
亲爱的同学们，我期待着你们在xx班中能认真接受培训、找准定位、与公司、与学校共成长，在学会做事中学会做人，真诚互助、开心学习，发挥每一个人的特质，在团队中闪光，以我们的通用核心职业能力赢得欣赏、获得尊重、做出成绩、实现价值。
同时，我也希望我的同事们虚心向企业学习，向xx公司的培训师学习，掌握企业用人标准，以此来教育和影响更多的学生，用标准助人成长，用服务影响人生！
最后，让我对为此次合作办班做出大量工作的xx口岸的工作人员以及学校实训就业指导中心的同事们表示衷心的感谢！我预祝我们的合作成功、我们的学习成功、我们的就业成功！
谢谢大家！
培训的讲话稿篇2
尊敬的各位领导、各位教师：
大家好！
为了进一步提高教师驾驭课堂教学的能力与程度，适应新形势下教育改革与开展的需要，教育局组织了骨干教师培训，在这短短的几天里，我与来自不同中心学校、不同年龄段的同行们坐在宽敞明亮的教室里一起讨论交换，仿佛又回到了二十几年前的学生时期。授课老师们以鲜活的实例、丰富的知识以及精湛的理论论述，给了我强烈的沾染与深深的理论引领，在一次次的感悟中更进一步了解和控制了新课改的开展方向和目的，并反思了以往工作中的缺乏，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。现谈谈我的学习心得。
一、增强自身师德修养
教师素有“塑造人类灵魂的工程师〞之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比拟广博的知识，更要有崇高的道德和崇高的精力境界。教师应当成为学生的典范，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展示自身的人格魅力。教育家苏霍姆林斯基说过：“教师的人格是进行教育的基石。〞由此可见，教师的职业道德关系到青少年一代确实健康成长，关系到祖国的未来。所以，作为教师的我们务必不断学习，不断进取，锻炼自己的道德修养，敬岗敬业，做一个名副其实的人类灵魂的工程师。
二、丰富的培训内容
这次培训授课老师倾泻了很多心血，他们根据要求精心筹备，毫无保存地把他们的所知传授给我们。这次培训，我们听得津津有味，受益匪浅。在学习我们知道了“什么是有效的教学〞、“教学，如何有效〞等等。我们又进行了案例现场研讨、写教学设计、、案例现场研讨、写教学设计、观看观摩录像课，且认真写评课稿等。学员们除了认真完成老师布置的各种作业外，还以小组为单位进行讨论、发言，接着在班上轮流发言。培训内容虽然很多，但结合培训内容重新审视自己，我发现了自身的许多缺乏，一路走下来，填补了我平时教学中的很多“漏洞〞。
三、劳碌而充实的每天
培训期间，我们每天上、下午到学校听课，放学后在家完成相关作业。虽然日子过得很劳碌，但是每位老师的学习的热情以及认真研究的精力带给我一种动力。我们最开心的事就是坐在教室里分组讨论，遇到问题大家互相交换。老师们做好作业后又发表在各自的博客里，让大家共同分享。这让我体会到了全体老师们俨然一个温暖而奋进的大家庭。
四、培训鼓励着我
培训虽然已经结束，可是留给我的思考却没有那么快就停滞，我知道在剧烈的'职业竞争和沉重的工作压力下，我必须以良好的心态看待工作中的困难和挫折，努力学习充实自己，用一个教师的标准来要求自己。教育是全社会的大事，但重担重要落在教师身上。时期在变，对人才的要求也在变，教师必须认清终身学习对自身成长和开展的重要性，自觉地建立终身学习的观点，不断地提高自身的素质，以适应现代的教育需要。为此，我还应增强长期学习。虽然我已人到中年，魄力比不上年青人，但我有充分的信念，只要肯努力，信任以后再大的困难都能够克服的爱我的职业，爱我的学生，这是我最大的目的这次培训，对我来说，是一次难忘的充电机遇。教育局给我们提供了这个再学习、再提高的平台，让我们凑集在一起相互交换，一起学习，取长补短，共同提高。我们不仅学到了丰富的知识，还提高了业务素质。每当完成一篇作业，一种造诣感油然而生；每当听到教师们对教材娓娓动人的剖析，一种豪情在心头澎湃。因此，在今后的工作中，我将建立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，我定会更加努力，增强学习，提高素质，完美自己，为教育事业奉献自己的光和热。
培训的讲话稿篇3
房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。
营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度；做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研；随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。
通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。
制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。
培训的目的
销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。
销售代表不是简单的解说员、算价员，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：
企业的形象代言人
销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。
企业和客户信息沟通互动的桥梁
销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者；其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者；第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。
a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等；
b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划；
c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析；
d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益；
e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。
3.3.3、 销售技巧
主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、逼订技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。
3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。
在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作
中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：
建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。
* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。
* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，
* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言；对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。
* 发培训证书：可以参考社会上搞得体验式培训方式对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。
4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)
3∶7 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。
5、销售人员基本技能(销售技巧)
忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起为企业创造利润、为客户降低置业风险的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。
销售培训的技巧是什么呢？技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)
必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定；任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：帮你的朋友做出果断的选择。体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对？任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上!
培训的讲话稿篇4
老师们、同学们：
早上好！
今天是4月26日，是“世界知识产权日”。设立“世界知识产权日”旨在全世界范围内树立尊重知识，崇尚科学和保护知识产权的意识，营造鼓励知识创新和保护知识产权的法律环境。而自觉维护“知识产权”的根本在于诚信。
诚是诚实、真诚，是“壁立千仞，无欲则刚”的博大；信是信用、信誉，是“君子一言驷马难追”的承诺。诚信是中华民族的'传统美德，是每个人的立身之本。
孔子云：“人而无信，不知其可也”。于是，重耳退避三舍，就是为了兑现自己颠沛流离时对楚成王的“日后兵戈相见，愿下令后退三舍”的诺言，于是成就了“退避三舍”的千古佳话。程颐说过：“一言为重百金轻”。于是，柳季宁死也不愿用自己的诚信去换国之重宝。诚信，实在是为人处世的基础。
诚信如此之重要，但往往不经意间我们可能就违背了这一道德准则。就拿我们平时做作业来说，独立完成作业、按时交作业，这些是诚信，反之，抄袭、拖拉则违背了诚信。同样的，在每次考试中，我们更应该坚守诚信。今天，我们马上就要走上期中考试的考场，诚信就是一块试金石，它考验我们做人的准则。坚守了，就能真实地考查出开学以来我们对知识的掌握情况；违背了，不但欺骗了他人，更蒙蔽了自己，让自己陷入学习和做人的误区，甚至要背负行政处分和舆论谴责，实在是得不偿失。故而，一点浩然正气，千里快哉风！诚信是以。
在学校的考场和人生的考验中，我们准备好了吗？
我的演讲完毕，谢谢大家。
培训的讲话稿篇5
同志们：
通过深化开展“结对帮扶进万家”活动，我的感受很深，倍感下岗失业人员求职的艰难，倍感加快落实党和政府促进下岗失业人员再就业的各项实惠政策和帮扶措施的紧迫性，倍感进一步完善再就业服务体系、为下岗失业人员自主创业、自谋职业，最终实现就业供应帮扶和服务的重要性。经过仔细的筹备，xx市总工会困难职工帮扶中心下岗职工培训班今日正式开班了。这既是市总工会深度帮扶困难职工的新举措，也是广阔困难职工的一件大喜事！在此，我代表xx市总工会对培训班的开班表示热情的庆贺！向各位学员表示真诚的欢迎！
今日我们在这里举办开学典礼，只是深化再就业救济活动的起先。我们肯定要把好事做好，把好事做究竟。为此，我们对这次活动进行了仔细的策划和细心的打算。这次培训共开设了电脑、机械加工、机电一体化、焊接、烹饪、汽车修理、工程机械、财会会计等十几个专业，这些专业的开设是经过仔细的市场调研，分析大家这个年龄段特点而开设的，这些专业具有广泛的市场前景，不是随意确定的。至于大家选择什么样的专业进行学习，我们充分敬重大家自己看法，可以说，这次培训班不仅是历年来规模最大的一次，也是专业最为齐全的一次。
现在，随着xx经济的飞速发展，用人单位对职工的技术水平要求越来越高。从就业形势看，现在不缺高校生，而是缺有技术特长的工人。只有经过培训，驾驭一门好用技术，到哪都能找到稳定工作。另外，没有一技之长，就是能找到工作，也是靠出苦力，且挣钱少，要想挣钱多，必需得有一技之长，这已经被实践所证明。举个简洁的例子：在建筑工地上，干小工出苦力，一天也就是挣个30多块钱，瓦工、木工每天至少60块钱以上，开塔吊的比这挣的还要多，而且工作强度也相对小许多。所以，只要真正把技术学好了，下岗职工才能真正就业、就好业。
我们这次培训下岗职工，打破以往单一式的教化培训模式，进行“量体裁衣式”的技能培训，培训根据下岗失业人员自身素养不同分为三个层次：对技能较低的下岗失业人员，我们进行专项技能培训，诸如电焊、保安、微机等技术培训；对有肯定技能基础的下岗失业人员，我们对其进行专业技术难度大、要求高、操作困难的多项技能培训，如会计、企业管理、市场营销等；对自身条件好、有自主创业实力的下岗失业人员，我们对其进行创业培训，增加他们的创业意识和创业理念，激励和指导他们发挥特长，自主创业。
同志们，下岗失业并不行怕，困难只是短暂的。但如何在逆境中找准方向，寻求新的奋斗目标，自强不息，把握机遇，开创自己新的事业，从而实现自我的人生价值，须要的就是这种时代精神。我们要正确相识当前的形势，实事求是地评价自己的实力，瞄准个人的择业方向，有针对性的'提高技能本事。我们当中有的人是有一技之长的，但在新的形势下要进一步加以提高，才能满意市场新的要求，适应市场新的挑战；有的人对社会新需求的职业存有这样那样的顾虑，放不开手脚，不是干不好，而是不想干；也有一些人具有独闯市场自主创业的潜在条件，但缺乏志气，怕担风险，总是迈不开步伐，一次次错失良机。因此，无论再就业、还是创业，大家肯定要转变思想观念，不放过任何学习提高的机会，不放过任何可能变更个人现状的机会。只有这样，我们才能尽快地走出逆境，走上崭新的再就业之路。
我们工会部门曾多次举办过这样的培训，但具有如此实惠条件的还是第一次，我希望大家珍惜这次学习机会，主动参与面授学习，这里我向大家提几点要求：
1、克服困难，按时参与培训。我知道，由于各种缘由，大家学习上会有一些困难，希望大家肯定要想方设法，克服各种困难，挤出时间来按时参与学习。学习期间肯定要有时间观念，按时上下课，保证有足够的学习时间，满意基本技能形成的须要。
2、听从管理，维护教学秩序。在学习期间，作为学员肯定要有纪律观念，协作学院维护好校内秩序。在培训课堂上要遵守课堂纪律，不能抽烟，不能大声喧哗，这不仅是对培训老师的敬重，也是对其他培训班学员的敬重。
3、虚心学习，切实提高技能。在听课和训练的过程中，希望大家虚心学习，遇到不懂的问题要刚好地向老师请教。我们既然报名参与学习，都是想学到一些学问的，千万不要碍于面子，不懂装懂，那样的话，就学不到好用的学问，也就无法形成真正的技能本事。只有真正拥有了一技之长，我们大家才能更快更好地找到适合自己的工作岗位。
4、熟识政策，敏捷选择岗位。在学习过程中，我们还要了解和驾驭一些与就业有关的政策法规，特殊是要熟识再就业和自主创业的各种实惠扶持政策。同时要擅长利用劳动力市场的各种信息，作出适合自己的选择。通过这次培训我希望大家不仅能学到一技之长，尽快实现就业，更希望大家通过对享受各项政策的途径，申请的程序能有一个全面的了解，同时学会搜集和分析各种就业信息，以便依据自己的技能和特点，尽快实现再就业。
最终，我希望担当本次培训任务的交通学院要高度重视这次培训工作，要克服一切困难，从教材的组织、师资的配备、课务的支配，考核的打算等方面统筹协调，为广阔学员的技能提高供应一切便利，充分保证广阔学员在这段时间里，能够学有所获，学有所得，学有所成。
最终，祝本次下岗职工培训活动取得圆满胜利。
感谢大家！
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